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品(pin)(pin)牌(pai)(pai)是(shi)什么(me)？品(pin)(pin)牌(pai)(pai)是(shi)指企(qi)業(ye)及(ji)其(qi)(qi)所提(ti)供的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)或(huo)服(fu)務(wu)的(de)(de)綜合標識(shi)。品(pin)(pin)牌(pai)(pai)包含著商(shang)(shang)標、屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲(sheng)譽、廣(guang)告方式等多種(zhong)因素，蘊涵企(qi)業(ye)及(ji)其(qi)(qi)商(shang)(shang)品(pin)(pin)或(huo)服(fu)務(wu)的(de)(de)品(pin)(pin)質和聲(sheng)譽。我們傳(chuan)統上(shang)(shang)說的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)是(shi)：能識(shi)別某個(ge)銷售(shou)者(zhe)(zhe)或(huo)某群銷售(shou)者(zhe)(zhe)的(de)(de)產品(pin)(pin)或(huo)勞務(wu)，并(bing)使之(zhi)同競(jing)爭(zheng)對手的(de)(de)產品(pin)(pin)和勞務(wu)明顯區別開來的(de)(de)特(te)征，能讓消費者(zhe)(zhe)一種(zhong)信任感，并(bing)對其(qi)(qi)產品(pin)(pin)和服(fu)務(wu)一直認同無形力量(liang)。最直接的(de)(de)就是(shi)：只要(yao)一說到(dao)去頭皮的(de)(de)洗發水，人們馬上(shang)(shang)想到(dao)的(de)(de)是(shi)“海飛絲”，而不是(shi)其(qi)(qi)他，這就是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)力量(liang)。

 

下圖，就是最直白的品牌(pai)體現：

同(tong)樣的一件衣服(fu)，只(zhi)要標上耐(nai)克的標志，大多消費者寧愿為(wei)160元(yuan)的T血買單也不會(hui)買6元(yuan)一件沒有品(pin)牌的T血，這就是品(pin)牌的力(li)量的表(biao)現(xian)。

 

每個(ge)行業都有(you)自(zi)(zi)己的(de)品(pin)牌代表，網(wang)(wang)絡的(de)品(pin)牌也具有(you)一(yi)(yi)樣的(de)特征(zheng)。比如(ru)(ru)我(wo)們(men)說(shuo)到(dao)(dao)網(wang)(wang)絡論(lun)壇，自(zi)(zi)然(ran)就(jiu)會天(tian)涯(ya)和貓撲(pu)；說(shuo)到(dao)(dao)網(wang)(wang)絡溝通工具就(jiu)會想(xiang)到(dao)(dao)騰訊QQ；當說(shuo)到(dao)(dao)有(you)權威(wei)性的(de)新聞網(wang)(wang)站就(jiu)想(xiang)到(dao)(dao)鳳凰網(wang)(wang)視等。品(pin)牌，是(shi)企(qi)業的(de)無形資產。每一(yi)(yi)個(ge)電商，都想(xiang)把自(zi)(zi)己的(de)網(wang)(wang)站打造成一(yi)(yi)個(ge)具有(you)品(pin)牌價值的(de)網(wang)(wang)站，想(xiang)讓(rang)自(zi)(zi)己的(de)網(wang)(wang)站再同一(yi)(yi)個(ge)行業里，獨(du)樹一(yi)(yi)幟(zhi)。我(wo)們(men)如(ru)(ru)何才(cai)能(neng)讓(rang)自(zi)(zi)己的(de)網(wang)(wang)站具有(you)品(pin)牌性呢？

 

要做好(hao)一個網(wang)(wang)站的(de)(de)品(pin)牌(pai)規(gui)劃，涉及到(dao)很多內容，如：網(wang)(wang)站名稱(cheng)、視覺效(xiao)果、用(yong)戶體驗、域(yu)名、服務、產品(pin)、營銷、售后、形(xing)象(xiang)宣傳等(deng)，都是(shi)決定網(wang)(wang)站品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)好(hao)壞的(de)(de)重(zhong)要因素。整(zheng)個互聯(lian)網(wang)(wang)，都是(shi)靠文(wen)(wen)(wen)字的(de)(de)魅力(li)來展示其傳播力(li)的(de)(de)，而網(wang)(wang)站品(pin)牌(pai)文(wen)(wen)(wen)案(an)包括所有關(guan)于網(wang)(wang)站文(wen)(wen)(wen)字的(de)(de)內容，如：網(wang)(wang)站名稱(cheng)，網(wang)(wang)站廣告語、企業簡介，產品(pin)介紹等(deng)。網(wang)(wang)站品(pin)牌(pai)文(wen)(wen)(wen)案(an)是(shi)否能體現一個企業的(de)(de)品(pin)牌(pai)，起(qi)著至關(guan)重(zhong)要的(de)(de)作用(yong)。下面，談談網(wang)(wang)站品(pin)牌(pai)文(wen)(wen)(wen)案(an)的(de)(de)寫作技巧。

 

一、瑯瑯上口的網站名稱。

 

網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)名(ming)稱(cheng)一(yi)般出現(xian)在(zai)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)首頁上，起(qi)到區別網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)目的(de)(de)。我(wo)國由(you)于網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)名(ming)稱(cheng)一(yi)般是(shi)中文(wen)。像“豬(zhu)八戒網(wang)(wang)(wang)”，“土豆網(wang)(wang)(wang)”等，在(zai)首頁能(neng)看懂網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)名(ming)稱(cheng)。很多企業(ye)基本都(dou)是(shi)沿(yan)用公司名(ming)字作為(wei)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)名(ming)稱(cheng)，這也是(shi)一(yi)個(ge)最簡單直接，容(rong)易記憶(yi)的(de)(de)方法。如(ru)果，企業(ye)的(de)(de)名(ming)字很長，或者(zhe)企業(ye)開(kai)(kai)拓不同領域(yu)的(de)(de)產品，需要從新起(qi)個(ge)名(ming)字，那(nei)就要根據產品的(de)(de)特(te)質起(qi)。最好是(shi)兩(liang)三個(ge)字，讀音不拗口，又能(neng)體現(xian)行業(ye)特(te)性的(de)(de)名(ming)字。如(ru)筆者(zhe)的(de)(de)客戶(hu)——深(shen)圳(zhen)華章(zhang)教育，另開(kai)(kai)辟(pi)一(yi)個(ge)專門以網(wang)(wang)(wang)絡在(zai)線教育為(wei)主的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，其網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)名(ming)稱(cheng)，不再沿(yan)用“華章(zhang)”兩(liang)字，而是(shi)改成更加(jia)具有人文(wen)氣(qi)息和讀書氣(qi)息的(de)(de)名(ming)字——圣學網(wang)(wang)(wang)。如(ru)下圖，大家可以對照比對。

二、符合公司氣質的品牌介紹

 

很多(duo)(duo)企業(ye)(ye)對于公(gong)司(si)介紹，寫作手法大家估計都能被(bei)出(chu)來了吧。都是(shi)(shi)采用千篇一律的(de)(de)(de)手法，按(an)部就班的(de)(de)(de)說(shuo)公(gong)司(si)是(shi)(shi)在什(shen)么(me)(me)建立日期(qi)的(de)(de)(de)，公(gong)司(si)經營(ying)什(shen)么(me)(me)東西，公(gong)司(si)的(de)(de)(de)面積有(you)多(duo)(duo)大，分布(bu)在那些省份，工作人員有(you)多(duo)(duo)少，獲得過什(shen)么(me)(me)榮耀，通過了什(shen)么(me)(me)質量管理標準體系(xi)。打開網聯網的(de)(de)(de)很多(duo)(duo)企業(ye)(ye)，比比皆是(shi)(shi)，不勝(sheng)枚舉(ju)。相信大家看(kan)到這(zhe)些企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)簡介都會(hui)犯困，冗長而(er)沉悶(men)的(de)(de)(de)文字，完全體現不出(chu)企業(ye)(ye)應有(you)的(de)(de)(de)氣質。

 

筆者建議，企(qi)(qi)業(ye)在(zai)進行規(gui)劃(hua)企(qi)(qi)業(ye)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)簡(jian)介(jie)時，要突出企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)個性和內(nei)涵，用(yong)創新的(de)(de)手(shou)法(fa)和簡(jian)潔(jie)凝練的(de)(de)語言，直接的(de)(de)把公司優勢(shi)展示出來。這(zhe)樣讀者才會(hui)有(you)在(zai)最短的(de)(de)時間內(nei)，了(le)解并愛上你的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)。下面是為深圳華章規(gui)劃(hua)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)簡(jian)介(jie)。

用(yong)抒情的手(shou)法，展現教師的崇(chong)高理(li)想，與學院理(li)想相結合。

 

清晰簡潔的概括，展現公司(si)的優勢，一目了然。

 

三、絕對響亮的廣告口號

 

廣(guang)(guang)告(gao)語即企(qi)業(ye)(ye)廣(guang)(guang)告(gao)口號，是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)較長(chang)時期內反復使用(yong)的(de)特定(ding)的(de)商業(ye)(ye)用(yong)語。它(ta)的(de)作用(yong)就是(shi)(shi)以最簡短的(de)文字把(ba)企(qi)業(ye)(ye)或商品的(de)特性及(ji)優點表(biao)達出來，給人濃縮的(de)廣(guang)(guang)告(gao)信息。如：鴻星爾克廣(guang)(guang)告(gao)語：to be number one！

 

口(kou)號的(de)作用是：1、告(gao)(gao)訴你企業(ye)(ye)是做什(shen)么的(de)；2、表述企業(ye)(ye)的(de)理念；3、提升品牌利(li)益點；4、代表企業(ye)(ye)的(de)專業(ye)(ye)職能(neng)；5、是員工(gong)和消費者(zhe)與(yu)企業(ye)(ye)相(xiang)互溝通(tong)的(de)窗(chuang)口(kou)。廣告(gao)(gao)口(kou)號它基于長(chang)遠的(de)銷售利(li)益，向消費者(zhe)傳達一種長(chang)期不變的(de)觀念。一句(ju)好的(de)廣告(gao)(gao)口(kou)號，能(neng)給企業(ye)(ye)帶來(lai)很大的(de)利(li)益。但是好的(de)廣告(gao)(gao)語創作一般遵循(xun)以下幾條原則：

 

1、簡短易記——耐克(ke)的廣(guang)告語：just do it！

 

2、突(tu)出特點，富有個性——海爾：海爾，中國造！

 

3、闡明(ming)利(li)益——王老(lao)吉：怕上火，就喝王老(lao)吉！

 

4、情感親和 感人肺腑——戴比爾斯：鉆石恒久(jiu)遠，一顆永留傳(chuan)。

 

5、號召力強——美(mei)的：原來(lai)生活(huo)可以更美(mei)的。

四、真切自然全面的產品介紹

 

產品介紹，是影響網(wang)站銷量的(de)重大因(yin)素(su)之一。產品介紹文(wen)案是否(fou)具有說服(fu)力，是否(fou)讓消費者信服(fu)，并能(neng)引(yin)起購買的(de)欲望，首先，要(yao)涉及到(dao)以下內容：

 

1、你是誰（自(zi)我介紹）？

 

2、你有什(shen)么產品 （展示產品） ？

 

3、對我(wo)有什(shen)么好處（換位思考）？

 

4、為什么(me)一定要選你的產(chan)品(pin)（清晰(xi)列舉產(chan)品(pin)優勢：價(jia)格、質量、信譽、實力等）？

 

撰寫(xie)產品(pin)介紹文(wen)(wen)案時，需要(yao)具備(bei)(bei)賣(mai)產品(pin)的(de)(de)(de)能力和(he)對潛在用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)判斷，這就要(yao)求(qiu)具備(bei)(bei)一定的(de)(de)(de)營銷理(li)論和(he)廣(guang)告文(wen)(wen)案、策劃(hua)知識。文(wen)(wen)案的(de)(de)(de)語言(yan)必須(xu)是(shi)真誠，不(bu)夸(kua)大的(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)必須(xu)有說服力，有號召力，最(zui)好能煽(shan)動(dong)消費(fei)者的(de)(de)(de)情緒。要(yao)記得產品(pin)文(wen)(wen)案的(de)(de)(de)主要(yao)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是(shi)為了讓企業的(de)(de)(de)產品(pin)變得更(geng)好賣(mai)，更(geng)有效(xiao)的(de)(de)(de)把最(zui)具競爭力的(de)(de)(de)價值快速的(de)(de)(de)提供(gong)給客戶(hu)。

 

下(xia)面是(shi)筆者的客戶——深圳華(hua)章的產品介紹(shao)提煉(lian)：

總的(de)(de)(de)(de)(de)來說，一(yi)個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)力量，需要不同的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)層(ceng)面去體現。文(wen)(wen)涉及(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)范(fan)圍大(da)，內容廣，囊括了(le)所以(yi)關于文(wen)(wen)字的(de)(de)(de)(de)(de)內容。最最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)點是，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)文(wen)(wen)案在向所有消費(fei)者(zhe)傳(chuan)播信息的(de)(de)(de)(de)(de)載體與接觸點上都(dou)能演(yan)繹出(chu)、突(tu)顯出(chu)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)識別性和品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)獨特性，并(bing)長期堅持(chi)，在宣傳(chuan)上達到每一(yi)份營銷廣告費(fei)用都(dou)在為品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)做功課。這樣持(chi)之以(yi)恒，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)文(wen)(wen)案才能展(zhan)露出(chu)應盡的(de)(de)(de)(de)(de)職責，為品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)名度擴(kuo)大(da)做了(le)有效(xiao)工作(zuo)。