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原子彈：降價

 

現代商戰中(zhong)，降(jiang)價(jia)是(shi)最(zui)能見成效的(de)武(wu)器，但也是(shi)最(zui)容(rong)易失控(kong)的(de)一(yi)種(zhong)營(ying)銷方(fang)(fang)式。就其危險性(xing)來說，降(jiang)價(jia)與原(yuan)子彈有異(yi)曲同工之妙。核(he)戰爭(zheng)一(yi)旦爆(bao) 發(fa)，敵人(ren)也會祭出原(yuan)子彈，但是(shi)傷害對戰爭(zheng)雙方(fang)(fang)都(dou)是(shi)毀滅(mie)性(xing)的(de)，降(jiang)價(jia)也是(shi)一(yi)樣。當(dang)降(jiang)價(jia)被作為惟一(yi)的(de)競爭(zheng)手段時，商家實則陷入了(le)無邊的(de)夢魘之中(zhong)。所以在一(yi)般(ban)情(qing)況(kuang) 下，能通過常規(gui)戰役(yi)解決的(de)事(shi)情(qing)，絕不要動用(yong)核(he)武(wu)器，因為戰爭(zheng)雙方(fang)(fang)都(dou)很清楚，一(yi)旦這種(zhong)武(wu)器被投入使用(yong)，最(zui)終(zhong)的(de)結果只能是(shi)同歸于盡。

 

結(jie)論：以犧(xi)牲產品(pin)質量(liang)和服務品(pin)質為代(dai)價的(de)降價，最終結(jie)局必然(ran)是自毀(hui)品(pin)牌，與其(qi)在紅海(hai)中(zhong)血拼(pin)，不(bu)如在藍海(hai)中(zhong)吃(chi)獨食

 

飛機：媒體廣告

 

現代戰(zhan)役是(shi)立體的(de)(de)作業，要掌握制(zhi)空(kong)權(quan)，就要采取空(kong)中(zhong)(zhong)作業，飛機對控制(zhi)制(zhi)空(kong)權(quan)發揮至關(guan)重要的(de)(de)作用。廣(guang)告(gao)在營銷中(zhong)(zhong)行使著傳播的(de)(de)職能，在市(shi)場(chang) 產品(pin)(pin)高度同(tong)質化的(de)(de)今天，越來越多(duo)(duo)的(de)(de)企(qi)(qi)業逐漸(jian)意(yi)識(shi)到(dao)想在產品(pin)(pin)上體現領先已很難辦(ban)到(dao)，惟有(you)傳播才能創(chuang)造出差異(yi)化的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)競爭(zheng)優勢。現代企(qi)(qi)業的(de)(de)市(shi)場(chang)競爭(zheng)力(li)是(shi)商品(pin)(pin) 力(li)、銷售力(li)和形(xing)象力(li)的(de)(de)綜(zong)合(he)體現，這三力(li)的(de)(de)建(jian)筑是(shi)如(ru)此依賴廣(guang)告(gao)這一信息傳播手段。以往的(de)(de)經(jing)驗(yan)告(gao)訴我們，密集(ji)的(de)(de)高空(kong)廣(guang)告(gao)有(you)利于建(jian)立商品(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象。通(tong)常(chang)，廣(guang)告(gao) 是(shi)通(tong)過電視、報紙、雜志、網(wang)絡或廣(guang)播等媒介(jie)來實現的(de)(de)，因(yin)為這些媒介(jie)擁有(you)為數眾多(duo)(duo)的(de)(de)受眾群體。

 

結論：廣告是(shi)必(bi)要的(de)(de)，但不(bu)是(shi)必(bi)須的(de)(de)，廣告滿天飛，也會擾亂觀眾(zhong)的(de)(de)視線(xian)。

 

坦克：終端推廣

 

在地面(mian)戰役中，身(shen)披鋼甲、刀槍不(bu)入的(de)坦克是戰場上最有力的(de)攻(gong)堅武器，攻(gong)城拔寨，勢如(ru)破(po)竹，是當之無(wu)愧的(de)“陸戰之王(wang)”。

 

銷售終端(duan)推(tui)(tui)廣的(de)作用是喚醒消費者的(de)購(gou)買沖(chong)動(dong)，借助賣場的(de)POP、橫幅、招貼畫、小禮品以及(ji)人員介紹促使其(qi)下決心，最(zui)終付(fu)諸購(gou)買行動(dong)。相 對高空廣告而言，利(li)用終端(duan)推(tui)(tui)廣可以與消費者進行親密接觸(chu)，利(li)用終端(duan)作為與消費者溝(gou)通(tong)的(de)平臺(tai)或工具，其(qi)過程可控性更強，效果也(ye)更容(rong)易評估。

 

結(jie)論(lun)：高空廣告(gao)取勢(shi)，終端廣告(gao)取銷量(liang)，空中(zhong)廣告(gao)對(dui)消費者的(de)拉(la)動(dong)力(li)有(you)限，惟有(you)與(yu)終端賣場的(de)推動(dong)結(jie)合起來才(cai)能發(fa)揮更(geng)大的(de)效(xiao)力(li)，要有(you)效(xiao)占據市(shi)場，重點還是要在(zai)終端多做文(wen)章。

 

潛水艇：公益營銷

 

潛(qian)艇是一種神秘的武(wu)器，常常被用(yong)來進行突襲和(he)戰(zhan)略壓制，不同(tong)于其它的水(shui)面艦艇，潛(qian)艇出動時，水(shui)面一片(pian)平靜，但是水(shui)下卻(que)是殺機四伏。

 

企(qi)業(ye)做公益(yi)活(huo)動(dong)的(de)(de)目的(de)(de)性(xing)不(bu)是那么明顯，回饋(kui)人類和承擔(dan)社會責任被一(yi)些人認(ren)為(wei)是一(yi)種(zhong)賠本買賣，其實不(bu)然，從這種(zhong)活(huo)動(dong)的(de)(de)性(xing)質來講，公益(yi)更像(xiang)一(yi)種(zhong)立意(yi)長遠的(de)(de)營銷 活(huo)動(dong)。通(tong)過公益(yi)等(deng)實際行動(dong)，既表達企(qi)業(ye)的(de)(de)社會責任感(gan)，又使社會受眾群體對本企(qi)業(ye)產生良好的(de)(de)印(yin)象(xiang)，實際上(shang)是做了(le)一(yi)次變相的(de)(de)企(qi)業(ye)形象(xiang)廣(guang)告。

 

結論：企業(ye)做公益的根本目的是(shi)要承擔社(she)會責任，贊譽則是(shi)社(she)會對這樣做企業(ye)的一種回饋，切勿舍本逐末，顛倒主次。

 

AK47：口碑營銷(病毒營銷)

 

AK47的(de)(de)成(cheng)功是口碑營(ying)銷的(de)(de)一(yi)種(zhong)勝(sheng)利，該槍(qiang)沒(mei)有做過任何(he)廣告(gao)宣(xuan)傳(chuan)，但是享譽全球(qiu)，這一(yi)方(fang)面是緣(yuan)于該槍(qiang)的(de)(de)卓(zhuo)越性能，另一(yi)方(fang)面是因為(wei)眾(zhong)多(duo)使(shi)用者(zhe)的(de)(de)口口相傳(chuan)，最終使(shi)該槍(qiang)風行(xing)一(yi)時。

 

在眾多的營銷(xiao)接觸點中，有(you)一點至(zhi)關(guan)重要(yao)，那就(jiu)是(shi)來自(zi)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)自(zi)己或(huo)家(jia)(jia)人(ren)朋(peng)友(you)的消(xiao)(xiao)費(fei)體驗(yan)(yan)。與廣告宣(xuan)傳相比(bi)，這種消(xiao)(xiao)費(fei)體驗(yan)(yan)更(geng)具有(you)說服力。因此在銷(xiao)售活動中，企業 可(ke)以(yi)爭取“口碑領(ling)導者(zhe)”或(huo)“意見領(ling)袖”的好感，他們可(ke)能(neng)(neng)是(shi)行內的專(zhuan)家(jia)(jia)，可(ke)能(neng)(neng)是(shi)媒體從(cong)業人(ren)員，也可(ke)能(neng)(neng)是(shi)明星或(huo)知名(ming)作(zuo)家(jia)(jia)。然后利(li)用他們各自(zi)的言論(lun)(lun)渠道或(huo)者(zhe)諸如 論(lun)(lun)壇、MSN、博客等一些簡單的網(wang)絡上傳工具發(fa)布消(xiao)(xiao)費(fei)意見，這被證實為網(wang)絡時代最有(you)發(fa)展的營銷(xiao)利(li)器。

 

結論：簡(jian)單就是一(yi)種極(ji)致的美，口碑(bei)營銷的簡(jian)單實用給低成(cheng)本推廣(guang)以啟發。

手榴彈：事件營銷

 

手(shou)(shou)榴彈是一(yi)種攻守兼備的(de)小(xiao)型手(shou)(shou)擲炸(zha)彈，它既能殺傷有生目標，又(you)能破(po)壞坦克(ke)和(he)裝(zhuang)甲車輛。當戰(zhan)斗(dou)攻防陷入僵局(ju)，一(yi)顆(ke)手(shou)(shou)榴彈的(de)使用常常能收到奇效。

 

事(shi)件(jian)營銷(xiao)(xiao)是近年來國內(nei)外十分(fen)流行的(de)(de)一種(zhong)公關傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)與(yu)市場推(tui)(tui)廣手段，集新聞(wen)效應、廣告(gao)效應、公共關系、形象(xiang)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)、客戶(hu)關系于一體，并為新產品(pin)(pin)推(tui)(tui)介、品(pin)(pin)牌展(zhan)示創(chuang) 造機(ji)會、建立品(pin)(pin)牌識別和(he)品(pin)(pin)牌定位(wei)，是一種(zhong)快(kuai)速提升品(pin)(pin)牌知名度與(yu)美(mei)譽度的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)手段。與(yu)廣告(gao)和(he)其(qi)它傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)活動相比，事(shi)件(jian)營銷(xiao)(xiao)能(neng)夠以最(zui)快(kuai)的(de)(de)速度、在(zai)最(zui)短的(de)(de)時間內(nei)創(chuang) 造強大的(de)(de)影響力。

 

結論：成功的(de)(de)事件營銷需要時機(ji)的(de)(de)把握和(he)商業的(de)(de)嗅覺(jue)，利(li)用事件的(de)(de)新聞(wen)效應和(he)聚眾(zhong)效應達到不同于一般的(de)(de)傳播(bo)效果。